Rhetorik und Dialektik - Überzeugen mit Profil
Rhetorik und Dialektik - Überzeugen mit ProfilTipp zum Seminar
Sie möchten Mitmenschen von Ihrem Angebot, d.h. von Ihren Waren, Ihren Dienstleistungen oder von sich selbst überzeugen? Sie haben das Gefühl, dass Ihnen dies trotz gut trainierter Verhandlungstechniken nicht immer so gelingt, wie Sie es sich wünschen? Dies kann an einem nicht genügend ausgeprägten Profil liegen. Ohne ausgeprägtes Profil gibt es keine hinreichenden Argumente, die Sie mit den Techniken des Verhandelns und der Einwandbehandlung einsetzen könnten. Profil - was genau bedeutet das?
Was kann ich?Verschaffen Sie sich einen Überblick über Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten - eben alle Dinge, die Sie beherrschen, z.B.
Was will ich?Wo liegen Ihre persönlichen und geschäftlichen Ziele? Wann wollen Sie sie erreicht haben? Können Sie die Ziele messbar formulieren? Beispiele:
Welche Optionen kombiniert aus dem, was ich kann, und dem, was ich will, können glaubhaft dargestellt werden?Versuchen Sie, glaubhafte Optionen zu formulieren aus dem, was Sie können und dem, was Sie wollen, z.B.
Was kann ich nicht?Für jeden Menschen gibt es Dinge, die partout nicht gelingen wollen. Sammeln Sie die Ihrigen. Was will ich nicht?Sie kennen sicher mehr als eine Tätigkeit, die Ihnen absolut keine Freude bereitet, z.B.
Welche meiner Optionen kann ich streichen, weil sie ein Schwergewicht auf Dinge legen, die ich nicht kann oder nicht will?Die Zahl der oben erarbeiteten Optionen müsste sich jetzt auf eine überschaubare Zahl - maximal fünf -verringert haben. Was sind die Eigenschaften, die mich positiv von meinen Mitbewerbern abheben?Sammeln Sie für jede Option die Argumente, die Ihnen helfen, einen Vergleich mit Ihren Mitbewerbern zu gewinnen. Was sind meine Schwächen, verglichen mit meinen Mitbewerbern?Stellen Sie für jede Option die Argumente zusammen, die Ihren Mitbewerbern helfen, in einem Vergleich mit Ihnen zu gewinnen. Finden Sie dabei auch heraus, wie leicht es Ihnen fallen würde, das betreffende Manko, z.B. durch lernen, zu beheben. Wie ist meine Wettbewerbsfähigkeit bzgl. der verbliebenen Optionen?Eine oder zwei Optionen sollten nach Analyse der vorstehenden beiden Punkte übrig sein. Für diese Optionen haben Sie ausreichende und überzeugende Argumente, um sich gegen Ihre Mitbewerber durchzusetzen zu können. Erstes Zwischenziel erreicht:Erst mit dieser "Munition" ausgerüstet können Sie sinnvoll Verhandlungstechniken und Einwandbehandlung einsetzen, ohne dass Sie als "hohle Rhetorikmaschine" wirken. Das gilt für den Verkauf von Dienstleistungen und Waren genauso, wie wenn Sie sich um eine neue Stelle bewerben. Gehen Sie daran, Ihren Favoriten zu realisieren. Unterstützung beim ProfilingIhnen fällt zu wenig zu den einzelnen Punkten ein? Sie sind in einer vollkommenen Neuorientierung? Sie sind unsicher, ob Sie die wichtigen Ausscheidungskriterien erwischt haben? Sind Sie so in das Tagesgeschäft eingespannt, dass Sie keinen Freiraum für die nötigen Gedanken finden können? Sie trauen sich nicht an die Realisierung heran? Wir unterstützen Sie beim Prozess des Profilings und wir begleiten Sie durch den Prozess der Realisierung. Bei der Suche nach einer angestellten Beschäftigung genauso wie bei der Verselbständigung. Mit praktischer Betreuung, Beratung und Individualschulung. Sprechen Sie jetzt mit uns:
Passendes Training:
|
NewsFeed RSS
