Bewerbertraining - Vorsprung per Telefon

Tipp zum Seminar

Erfolgreiche Bewerbungen.

Sie haben eine elf Tage alte Stellenanzeige in der Hand und möchten erfahren, ob die Stelle noch vakant ist?

Oder Sie möchten den Ansprechpartner für ein Stellenangebot erfahren, um Ihr Bewerbungsanschreiben nicht mit "Sehr geehrte Damen und Herren," zu beginnen?

Oder Ihnen ist nicht klar, was genau mit einer bestimmten Anforderung aus dem Stellenangebot gemeint ist?

Dann ist das Telefon das Hilfsmittel Ihrer Wahl!

Sie haben jetzt zwei Optionen:

	Sie rufen an, melden sich, stellen schnell Ihre Frage und beenden das Gespräch gleich nach der Antwort.
	Sie rufen an, stellen sich dar, stellen schließlich Ihre Frage und beenden das Gespräch möglichst mit einer Vereinbarung.

In der ersten Variante haben Sie nichts erreicht, außer der Klärung Ihres Anliegens.

Die zweite Variante bietet Ihnen hingegen die Chance, einen erheblichen Ruck in Ihr Bewerbungsverfahren zu bringen:

	Werbung für Sie: Aufbau des Telefonats gemäß A-I-D-A analog zum Anschreiben
	Vorsprung vor allen Bewerbern, die nicht telefonieren.
	Direkter Zugang zum Empfänger Ihrer Bewerbung.
	Klärung von Details zum Stellenangebot.
	Vereinbarung eines Termins zur persönlichen Übergabe der Unterlagen.
	Vereinbarung eines Termins für das Bewerbungsgespräch.
	Empfehlungsmarketing einsetzen, falls Sie eine "Niete" gezogen haben.

Zur Umsetzung können Sie so vorgehen:

Planen Sie das Telefonat auf einem Blatt Papier: ziehen Sie dazu das Stellenangebot heran.
Nehmen Sie die zwei oder drei für den Arbeitgeber wichtigsten Anforderungen, die Sie erfüllen, um Ihr Telefonat zu beginnen: Elevator- Pitch = Sie haben 30 Sekunden Zeit, sich, d.h. Ihren Nutzen, darzustellen.
Formulieren Sie einige Beiträge als Fragen an Ihren Gesprächspartner, damit das Telefonat nicht zum Monolog verkommt. Z.B. "Bin ich mit ... der passende Bewerber?"
Notieren Sie sich auch die Fragen, die Sie stellen wollen.
Berücksichtigen Sie, dass Sie das Telefonat mit einem konkreten Ergebnis beenden wollen.

Bespiel für einen Ablauf, Stellenangebot für einen Lagerleiter:

	"Martin Adler, guten Tag!"
	"Sie bieten eine Stelle als Lagerleiter im Elektronikgroßhandel an."

Gehen Sie auf die Voraussetzungen, Anforderungen und Aufgaben im Stellenangebot ein. Bei vielen Punkten die für den Gesprächspartner wichtigsten erfragen.

	"Bin ich mit meinen 7 Jahren Lagererfahrung und 3 Jahren Stellvertretung des Lagerleiters der passende Bewerber?"
	"Die angebotene Stelle interessiert mich, weil sie den nächsten konsequenten Schritt für mich darstellt."
	"Von Anfang an war ich mit der Lagerhaltung und der Kommissionierung beschäftigt."
	"Genügt meine 5-jährige Erfahrung in der EDV-unterstützten Lagerverwaltung?"
	"Die Bedienung des Gabelstaplers ist mir gut vertraut; seit 1998 habe ich den Staplerschein."

Erfragen Sie im Anschluss alle Ihnen unklaren Details des Angebots.

Gehen Sie dann auf die im Stellenangebot geforderten persönlichen Eigenschaften ein.

	"Selbständiges Arbeiten ist normal für mich; ich erkenne Handlungsbedarf und erledige die resultierenden Aufgaben umgehend."
	"Sie suchen einen engagierten Mitarbeiter? Einen, der auch kurzfristig eingegangene Aufträge immer pünktlich erledigt?"

Vereinbaren Sie unbedingt einen konkreten nächsten Schritt.

Ideal: Sie bringen die Unterlagen persönlich vorbei und sprechen gleich mit dem Personaler.

"Wann ist für Sie ein günstiger Termin, meine Unterlagen bei Ihnen persönlich vorbeizubringen? Wir können uns in diesem Zuge bei einer Tasse Kaffee gleich etwas näher kennen lernen."

Zweitbeste Variante: Sie schreiben Ihre Bewerbung und Sie bringen ins Anschreiben weitere Details aus dem Telefonat hinein.

Erfragen Sie, welche Auskünfte und Unterlagen benötigt werden.

Damit passt Ihre Bewerbung besser als diejenigen, deren Ersteller nicht angerufen haben

Für den Fall, dass Sie eine "Niete" gezogen haben, können Sie noch Empfehlungsmarketing versuchen. Das braucht Mut, zu verlieren haben Sie jedoch ohnehin nichts mehr:

	"Wo können Sie sich denn vorstellen, dass eine vergleichbare Stelle frei ist?"
	Firmenname, Ansprechpartnernamen, Telefonnummer geben lassen!
	Sie müssen auch den Namen und das Unternehmen Ihres Gesprächspartners, mit dem Sie gerade telefonieren, kennen.
	Anruf beim Empfohlenen: "Wie mir Herr ... bei der ... empfohlen hat, ist bei Ihnen eine Stelle als ... zu besetzen."

Nichts wirkt besser, als eine Empfehlung!

Telefonische Bewerbungen, das Erstellen der Bewerbungsunterlagen und das Verhalten im Bewerbungsgespräch können Sie mit uns in Einzeltrainings und in Gruppenseminaren trainieren. Wir begleiten Sie bis zum Erfolg!

Sprechen Sie uns

	per eMail unter Service@Martin-Adler.org oder
	am Telefon unter 0700 9663 9663

an.

Passendes Training:

Erfolgreiche Bewerbungen.

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